服务详表
深思域下辖项目部与销售部，提供全程销售代理服务与全程营销企划服务。
销售代理模式: 负责销售业务代理，由策略顾问部和销售部负责，服务期一般从正式开盘
前两个月至项目销售结束。
全程代理模式: 包括前期策划服务、企划代理和销售代理，由公司项目部、策略顾问部总
体负责,服务期从项目定位开始直至项目销售结束。
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服务内容A
1.11 项目潜在消费者调查
■ 确定消费人群特征：个人收入、家庭收入、生活区域、年龄段、家庭结构 ■ 调查消
费者现有住宅情况 ■ 调查消费者购买动机 ■ 调查消费者对产品规划的需求 ■ 调查消
费者对建筑风格的需求 ■ 调查消费者对户型的需求 ■ 调查消费者对园区生活配套的需
求 ■ 调查消费者对物业管理的需求 ■ 调查消费者对交屋标准的需求 ■ 调查消费者房
价承受能力：单价承受能力、总价承受能力 ■ 调查消费者购房时的注重要素：交通、位
置、周边环境、产品规划、户型、价格、投资、其它 ■ 了解消费者对其它楼盘的看法
■ 机动性辅助调查根据调查数据对消费者需求进行全面分析
1.12 市场竞争状况调查 -商圈内的楼盘供应状况：开发量、上市量、消化量、 库存量
■ 商圈内的楼盘平均消化速度 ■ 商圈内畅销楼盘信息、畅销因素 ■ 商圈内滞销楼盘
信息、滞销因素 ■ 商圈内各楼盘的主要推广手段 ■ 商圈内各楼盘的广告主诉求根据以
上收集之信息数据，分析市场开发容量，确定项目合理的开发量。分析市场竞争状
况 。
1.13 项目开发策略建议
■ 项目市场定位 ■ 目标消费者定位 ■ 产品定位 ■ 项目规划建议 ■ 产品特色功
能与附加功能建议 ■ 项目户型建议 ■ 户型配比建议 ■ 价格策略 ■ 上市价格建
议、楼层价格差建议、朝向价格差建议、折扣建议、附赠 |
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服务内容B
2.11 项目推广策略建议
■ 市场推广策略 : 广告总精神、广告主语、广告诉求内容 、广告排期
■ 项目媒体组合策略 : 报纸、杂志、路牌、车体、挂旗等媒体的选择与组合
■ SP活动策划 : 上市会、促销会、展销会 内部认购 DM邮寄
■ 推广宣传的成本预算
■ 销售把控建议
■ 上市前销售员培训
■ 统一说辞、销售工具表的填写与统计
2.12 项目CI设计
■ 标识设计 标准字设计 标准色设计
■ CI 应用设计 : 售楼员名片设计 信封、信纸设计 车体CI应用设计
2.13 销售设计
■ 销售资料设计 : 手提袋设计 海报设计 楼书设计 DM 设计 宣传单页设计
■ 售楼处及导示系统 : 售楼处展板设计 售楼处形象背板设计 售楼处挂旗设计 指示牌
设计 售楼处精神堡垒设计 门楣字体设计 停车牌设计 楼体布幔 条幅设计
■ 报纸广告设计
■ 路牌广告设计
■ 路灯灯箱设计
■ 路灯挂旗设计
服务内容C
3.11 项目之销售
全程负责项目之销售，详细内容及考评方案可参见深思域客户评估系统
3.12 项目之市场跟踪
■ 每月项目所在地市场简报
周边竞争楼盘当月销售情况分析
周边竞争楼盘当月营销及推广分析
■ 项目专题性报告
根据销售及企划中处先的问题进行专题性的研究，并给出切实可行的方案或
对策政策性研究--项目销售过程中宏观市场的前瞻性研究
■ 消费者研究
根据消费者及前台的反馈信息及时对户型、规划、推广等方面提出建议
3.13项目之价格定位
■ 年度项目价格策略制定
■ 年度项目分期价格确认
■ 按期项目价格调整及完成整体价格详表 |
